Терминология трейд — маркетинга

  • Канал товародвижения – совокупность всех участников торговой цепочки, начиная от производителя и заканчивая розничной торговой точкой, обеспечивающие доставку продукта конечному потребителю
  • Номенклатурная позиция, Stock keeping unit (SKU) – уникальный тип продаваемой товарной позиции
  • Номенклатурная группа – группа однородных номенклатурных позиций, по которым ведется обобщенное планирование и анализ. Группировка может производиться в один или несколько уровней
  • Первичные продажи (Sell in) — продажи производителя на склад дистрибьютора
  • Вторичные продажи (Sell out) — продажи дистрибьютора в торговые точки
  • АКБ (Активная Клиентская База) — количество торговых точек закупивших продукт за определенный период времени
  • Средняя линия – усредненное количество номенклатурных позиций (SKU), отгруженных в торговые точки за определенный период времени. Может рассчитываться по определенному менеджеру, территории или каналу сбыта
  • MML (Minimum Must List), Минимальная ассортиментная матрица – определенный ассортиментный перечень, который должен находиться на полке торговой точки. Для целей анализа подсчитывают количество торговых точек, сделавших закупку минимальной ассортиментной матрицы за определенный период времени
  • Point – одна номенклатурная позиция (SKU), отгруженная в одну торговую точку вне зависимости от объема продаж. Для расчета показателей качества работы торгового персонала используют общее количество Point за определенный период времени, отгруженных тем или иным сотрудником
  • Offtake – объем продаж определенного SKU или номенклатурной группы из торговой точки конечному потребителю

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *